什么樣的模式賺錢(qián)快，簡(jiǎn)單，成本少
來(lái)源：財(cái)神大咖(微信號(hào)：caishen780 )
這是接上一篇《財(cái)神：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)錢(qián)在哪里，賺錢(qián)機(jī)會(huì)在哪里》的內(nèi)容，之前有位我們財(cái)神大咖會(huì)的會(huì)員，他說(shuō)在運(yùn)營(yíng)上遇到了一些疑惑，求指點(diǎn)一二。他是在操作微信公眾號(hào)，想通過(guò)公眾號(hào)做粉絲賣(mài)廣告賺錢(qián)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)是六個(gè)人，以剛起步來(lái)說(shuō)還可以了。
我問(wèn)他打算投資多少錢(qián)?他說(shuō)只剩三萬(wàn)塊，是之前做其他項(xiàng)目虧損剩下的。他問(wèn)我如何快速漲粉實(shí)現(xiàn)盈利，我就問(wèn)他團(tuán)隊(duì)的成員大概是什么樣的人?擅長(zhǎng)什么?
而他團(tuán)隊(duì)的人基本是剛接觸互聯(lián)網(wǎng)或者是懂一點(diǎn)皮毛的人，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)技術(shù)，目前也不懂如何加粉，兩個(gè)編輯負(fù)責(zé)公眾號(hào)維護(hù)，加他一起的四個(gè)人負(fù)責(zé)推廣，但效果不理想，平均每天兩三百粉絲，還不穩(wěn)定，目前公眾號(hào)只有幾萬(wàn)粉絲。當(dāng)時(shí)我就好奇，你只剩三萬(wàn)塊錢(qián)為什么請(qǐng)這么多人。
他說(shuō)就是因?yàn)闆](méi)錢(qián)買(mǎi)粉，所以靠人力，感覺(jué)人力的成本比較劃算。當(dāng)時(shí)我聽(tīng)他這么說(shuō)，腦海里第一個(gè)想法就是這公司還能活多久?六個(gè)人每個(gè)月的薪資、生活費(fèi)、租房、網(wǎng)費(fèi)、水電費(fèi)等等，再怎么省也要一萬(wàn)多塊，三萬(wàn)塊錢(qián)最多支撐兩個(gè)月。
而我們做公眾號(hào)，它的盈利周期其實(shí)并不是我們想的那么快，不是今天做了就有收入，而需要一段時(shí)間吸粉和維護(hù)粉絲之后，再找廣告商變現(xiàn)，每周發(fā)布2到3次廣告，也就說(shuō)它是變現(xiàn)較慢的項(xiàng)目，但它的好處是后續(xù)會(huì)有源源不斷的流量出售，只要運(yùn)營(yíng)得不是太差，內(nèi)容也過(guò)得去的話(huà)，它都會(huì)有打開(kāi)率。
我告訴他，如果是我在沒(méi)有資金進(jìn)入的情況下，我會(huì)盡量節(jié)省資金，團(tuán)隊(duì)最多會(huì)留下一個(gè)人，其它的開(kāi)掉，先暫停公眾號(hào)項(xiàng)目，因?yàn)轫?xiàng)目盈利太慢，就算賣(mài)粉絲每天吸粉也不多。
為什么要開(kāi)掉員工?因?yàn)檫@些人都還沒(méi)有產(chǎn)出，而且項(xiàng)目的路子也沒(méi)通，這些員工就是負(fù)資產(chǎn)，在你本身的啟動(dòng)資金又很少的情況下，要做的第一步就是清理負(fù)資產(chǎn)，先活下去，因?yàn)槟愀攫B(yǎng)不起一幫人，這些人只是懂點(diǎn)皮毛，后期需要時(shí)不難找，網(wǎng)上免費(fèi)招聘就能招到，沒(méi)必要去養(yǎng)。所以必須先暫停項(xiàng)目，在最短的時(shí)間內(nèi)先把這三萬(wàn)塊變成六萬(wàn)塊，把六萬(wàn)變成十二萬(wàn)。
做一個(gè)項(xiàng)目，首先得有錢(qián)。既然有三萬(wàn)塊的本金，那我們先不做這個(gè)項(xiàng)目，先把錢(qián)的問(wèn)題解決。本身三萬(wàn)塊不多，所以不做任何的硬件投入或是其他的開(kāi)支，把這三萬(wàn)塊用來(lái)做廣告費(fèi)，找一個(gè)很小的領(lǐng)域，小痛點(diǎn)，快速的做一款產(chǎn)品或服務(wù)。不要選擇賣(mài)實(shí)物，因?yàn)閷?shí)物會(huì)消耗本金，優(yōu)先選擇可復(fù)制零成本的產(chǎn)品，那就可以免除本金，找到痛點(diǎn)后，在一兩天內(nèi)快速的去解決痛點(diǎn)。
我會(huì)為這款產(chǎn)品或者服務(wù)寫(xiě)一篇最好的軟文，拿出五千塊來(lái)進(jìn)行廣告投放，直接在相關(guān)平臺(tái)銷(xiāo)售，核心就是文案，不斷去優(yōu)化文案，達(dá)到較好的效果后就把三萬(wàn)塊都投放出去，迅速的在最短時(shí)間內(nèi)去完成這件事。所以我們一兩個(gè)人就可以做了，一個(gè)負(fù)責(zé)廣告，一個(gè)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。
這時(shí)，如果三萬(wàn)塊變成了十萬(wàn)甚至三十萬(wàn)時(shí)，再重組人員啟動(dòng)公眾號(hào)項(xiàng)目。如果本身做的項(xiàng)目還不錯(cuò)，可以安排人員持續(xù)進(jìn)行下去。此時(shí)，也要自己去權(quán)衡哪一個(gè)應(yīng)該作為自己主要兼顧的項(xiàng)目。
我們要選擇一條最快的方式去回籠資金。第一個(gè)要解決的是錢(qián)的問(wèn)題，把三萬(wàn)變成三十萬(wàn)，這樣才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)在沒(méi)有收益的情況下再支撐大半年，當(dāng)然你也可以去融資，但在這個(gè)時(shí)候是不靠譜的，因?yàn)槟氵€沒(méi)有一個(gè)好的商業(yè)模式，還沒(méi)有能變現(xiàn)的東西。
其實(shí)加入我們財(cái)神大咖會(huì)早的人都知道，我的第一筆資金五萬(wàn)塊是靠賣(mài)網(wǎng)站得來(lái)的，當(dāng)時(shí)我身上只剩下幾千塊錢(qián)了，就和一個(gè)徒弟做了一個(gè)網(wǎng)站，兩個(gè)多月就賣(mài)了，賺了大概五萬(wàn)塊錢(qián)。后來(lái)真正的第一桶金就是賣(mài)淘寶客程序，大概賺了一百萬(wàn)左右，這就是賣(mài)虛擬的產(chǎn)品。
為什么選擇賣(mài)這種產(chǎn)品，因?yàn)樗恍枰M(jìn)貨的成本，我只需要復(fù)制粘貼復(fù)制粘貼，我支出的是一個(gè)廣告的費(fèi)用，如果你有時(shí)間去做免費(fèi)的流量也可以，我剛開(kāi)始賣(mài)的時(shí)候也是在一些論壇發(fā)帖賣(mài)，當(dāng)時(shí)賣(mài)這個(gè)東西，是因?yàn)榭吹胶芏嗳说囊粋€(gè)需求，當(dāng)時(shí)的淘寶客很火，很多新手、老手都想做，但他們不懂做這些模板和功能。
有這樣的需求在，那我就去做，有一些難的功能我不會(huì)做，我就去淘寶、豬八戒等花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)，他們一個(gè)晚上就能搞定，給他三五百塊。我把這個(gè)功能買(mǎi)回來(lái)以后，放到模板里再以五、六百賣(mài)出去，這樣既賣(mài)模板也賣(mài)功能，很快就積累到第一桶金。
而像上面那個(gè)案例只剩三萬(wàn)塊錢(qián)的情況我也同樣遇到過(guò)，而且遇到的次數(shù)還不少。最近的一次可能大家不知道，就是在做財(cái)神大咖會(huì)前，很慘，慘到什么程度?當(dāng)時(shí)我們做了很多項(xiàng)目，因?yàn)榭吹絼e人做什么都賺錢(qián)，電商、金融、水果什么都賺。所以自己也想做，去年就做了水果，生意是很好，第一天就做了兩千單，但是遇到了物流出錯(cuò)、爛果壞果的售后等各種問(wèn)題，投入大量人力物力賺到的和期望的相差太遠(yuǎn)，就沒(méi)繼續(xù)了。
當(dāng)時(shí)因?yàn)樽鎏囗?xiàng)目，沒(méi)有過(guò)多時(shí)間去管理，以致我們美女營(yíng)銷(xiāo)那個(gè)項(xiàng)目本來(lái)是很賺錢(qián)的，搞到最后也就每個(gè)月賺十來(lái)萬(wàn)!而這個(gè)項(xiàng)目還有其他的股東，所以財(cái)務(wù)是獨(dú)立出來(lái)的，導(dǎo)致我們公眾號(hào)項(xiàng)目那邊差點(diǎn)由于資金問(wèn)題熄火，因?yàn)樽隽藧?ài)奇藝的誘導(dǎo)，幾乎所有號(hào)都被封，只存活了幾個(gè)，那打擊是相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>
當(dāng)時(shí)還有六七個(gè)員工，當(dāng)天晚上我就跟大家講先休息一個(gè)月再上班，先把大家的工資發(fā)完，如果要急著找工作的，那就先去找。我們是連辦公室也租不起了，把辦公室都給退了，我和文少只能在家里辦公。
當(dāng)時(shí)我們就留下了一個(gè)編輯，剩下三千塊錢(qián)，存活的幾個(gè)號(hào)有十萬(wàn)泛流量的粉絲，就這么多了。
其實(shí)就跟文章開(kāi)始的案例很像，但他有三萬(wàn)，我只有三千。美女營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目因?yàn)檫€有別的股東，那錢(qián)我們不能動(dòng)。我們只能用手上的三千塊以最快的速度做起來(lái)。
我就叫文少和編輯每人維護(hù)幾個(gè)號(hào)，然后就去接單，大概一個(gè)月有萬(wàn)把塊的收入吧。后面我就不管了，如果要靠這十萬(wàn)粉絲快速發(fā)展那是不可能的，所以我就說(shuō)你們倆先做這一塊，保證我們?nèi)齻€(gè)人不挨餓先。
如何快速的把三千塊變成三萬(wàn)再變成三十萬(wàn)?那幾天我吃不好睡不好，心情也不好，我就玩微信，就想著去找某一類(lèi)人的痛點(diǎn)，因?yàn)閯偤眠@時(shí)我所有的項(xiàng)目都撤了，時(shí)間比較多，平時(shí)也會(huì)有很多人問(wèn)我有關(guān)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的事，一聊就發(fā)現(xiàn)很多人有這樣的需求：
1.新手需要一些操作技巧。
2.老手想找同行交流，做經(jīng)驗(yàn)分享，做資源對(duì)接。
3.希望參加些線(xiàn)下互動(dòng)
一來(lái)二去我就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很大的商機(jī)，其實(shí)他們的需求我很容易解決，但是我一個(gè)個(gè)解決就會(huì)形成不了規(guī)模，所以最后我決定去做一些內(nèi)容，做一些新手的免費(fèi)基礎(chǔ)教程。
一個(gè)星期的時(shí)間就在做這件事。然后很多人從我的公眾號(hào)財(cái)神大咖(微信號(hào)：caishen780 )得到了這些方法思路后，就想得到更多實(shí)戰(zhàn)的東西。這時(shí)候我就組織了一些人來(lái)分享他們的實(shí)戰(zhàn)操作。
做了幾次這樣的免費(fèi)分享之后，很多人來(lái)發(fā)廣告等等。這時(shí)，我開(kāi)始做付費(fèi)分享，過(guò)濾掉那些廣告人，收費(fèi)很便宜，講三四天也就360元。當(dāng)天就收了五萬(wàn)塊會(huì)員費(fèi)，這也是我做這個(gè)社群的第一桶金，然后馬上租了個(gè)辦公室，花了大概兩萬(wàn)五，接著就召集原來(lái)的同事回來(lái)上班。
從去年12月份到現(xiàn)在，我們從1個(gè)群發(fā)展到現(xiàn)在8個(gè)群，會(huì)員已經(jīng)3000多名，包括很多行業(yè)里的大咖、創(chuàng)始人、投資人等，基本新媒體、微信運(yùn)營(yíng)、電商等圈子的一些大佬都有在我們的社群里，這樣，單純的線(xiàn)上交流分享和資源對(duì)接已經(jīng)是滿(mǎn)足不了他們了，我們就開(kāi)始了線(xiàn)下的一些活動(dòng)，并且費(fèi)用都由我們來(lái)出，當(dāng)然很多會(huì)員也會(huì)主動(dòng)要求讓他們來(lái)贊助協(xié)辦。
在6月底我們舉辦了一次南寧的線(xiàn)下活動(dòng)，7月份在廣州，8月到10月因?yàn)楣居?jì)劃要再度擴(kuò)張到100人，所以重新租了一套520平的寫(xiě)字樓辦公室，忙于裝修喬遷就沒(méi)精力去組織，剛好“2016移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)高峰論壇”11月2日在南京舉辦，我受邀作為嘉賓前往，而很多嘉賓也是我們財(cái)神大咖會(huì)的會(huì)員，順帶就在11月3日舉辦了一次南京的線(xiàn)下活動(dòng)，11月4日就輪到上海。后期我們?nèi)珖?guó)各地都會(huì)去做這樣的線(xiàn)下活動(dòng)，通過(guò)這種線(xiàn)下活動(dòng)讓很多人有一個(gè)面對(duì)面的思維碰撞，加深了一個(gè)彼此的認(rèn)識(shí)，真正的去對(duì)接很多項(xiàng)目上的東西，那么我們這個(gè)社群的價(jià)值就會(huì)越來(lái)越大。
講這些案例是給大家去思考?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢(qián)的模式，一種是賣(mài)廣告，收廣告費(fèi)，把流量賣(mài)給商家，第二種就是賣(mài)增值服務(wù)，給某一類(lèi)用戶(hù)提供一些服務(wù)。第三種就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，銷(xiāo)售一些實(shí)物。
像這段時(shí)間，因?yàn)樘詫毚驌羲蔚牧Χ仍絹?lái)越重，商家又需要做銷(xiāo)量怎么辦?那么淘寶客的熱流又開(kāi)始了，特別是這個(gè)微信淘寶客，我們前幾天的財(cái)神大咖會(huì)第六期微信快速賺錢(qián)項(xiàng)目分享會(huì)就有好幾個(gè)大咖做了項(xiàng)目操作的分享，我們的公眾號(hào)之前也發(fā)布了一篇操作微信淘客項(xiàng)目的會(huì)員的專(zhuān)訪(fǎng)《玩轉(zhuǎn)微信淘客，僅一萬(wàn)粉絲一個(gè)月竟能變現(xiàn)盈利30萬(wàn)》,這微信淘客就是滿(mǎn)足一種需求的服務(wù)，不僅是商家需要做推廣跑銷(xiāo)量，還包括了一些寶媽、學(xué)生黨、打工族，他們渴望一種簡(jiǎn)單的賺錢(qián)模式。
大家都知道現(xiàn)在最有市值的就是蘋(píng)果公司，商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是把產(chǎn)品賣(mài)給全世界的用戶(hù)賺取高額的利潤(rùn)，它在全世界單是賣(mài)手機(jī)就賣(mài)出十億，他們做的事情就是研究怎樣做出用戶(hù)體驗(yàn)效果最好的手機(jī)。用戶(hù)體驗(yàn)好了之后，就會(huì)形成一個(gè)口碑傳播，就像習(xí)慣了IOS系統(tǒng)之后很難去適應(yīng)安卓系統(tǒng)。
百度的商業(yè)模式也非常簡(jiǎn)單，提供一些信息給用戶(hù)，通過(guò)服務(wù)吸引海量的用戶(hù)，再把這些用戶(hù)賣(mài)給商家，那么越精準(zhǔn)的流量賣(mài)的價(jià)值就越高，比如前段時(shí)間百度賣(mài)醫(yī)院的流量，一個(gè)點(diǎn)擊最高出到700塊錢(qián)。
淘寶的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單點(diǎn)也可以理解為向商家賣(mài)精準(zhǔn)用戶(hù)，那么這些用戶(hù)越精準(zhǔn)，他們的用戶(hù)價(jià)值就越高。
騰訊的商業(yè)模式就是一個(gè)增值服務(wù)，以及一個(gè)廣告，它的游戲需要充值，騰訊的用戶(hù)量很龐大，做一些增值服務(wù)轉(zhuǎn)化這些流量進(jìn)行變現(xiàn)，第二個(gè)會(huì)把這些流量賣(mài)給商家，比如廣點(diǎn)通等。我說(shuō)了這么多，就是為了講一個(gè)精準(zhǔn)用戶(hù)的價(jià)值。
下面說(shuō)說(shuō)草根的案例
以前我們做網(wǎng)站的時(shí)候，會(huì)把一些源碼發(fā)給對(duì)方，有時(shí)候我們是收費(fèi)的，就需要把代碼加密，不然你的代碼就會(huì)泛濫，就不會(huì)再有人跟你買(mǎi)，之前做網(wǎng)站的人多，網(wǎng)站程序需求很大，我問(wèn)過(guò)一個(gè)站長(zhǎng)，做加密需要多長(zhǎng)時(shí)間。他說(shuō)他技術(shù)出身，做完的話(huà)需要半個(gè)月，然后別人要用的話(huà)就要成為會(huì)員，會(huì)員大概是300塊一年，這些程序每年給他的收益大概是150萬(wàn)，他的成本就是服務(wù)器的費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用。它的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，你只需要自動(dòng)充值，就可以成為會(huì)員，很多功能就能使用，所以他每天都會(huì)有很多時(shí)間去旅游或做別的事。他這種就是屬于一種賣(mài)增值服務(wù)的商業(yè)模式，是用程序去賺錢(qián)。
另外一個(gè)是我們財(cái)神大咖會(huì)里的會(huì)員，他之前通過(guò)群裂變的方式幾個(gè)月時(shí)間獲得將近200萬(wàn)的粉絲，在差不多600萬(wàn)粉絲的時(shí)候，他把公司賣(mài)掉了，其實(shí)本質(zhì)是把粉絲賣(mài)掉了，按照一個(gè)粉絲最少一塊錢(qián)來(lái)算，600萬(wàn)的粉絲就有600萬(wàn)的錢(qián)，他為什么要把粉絲賣(mài)掉?
因?yàn)樗簧瞄L(zhǎng)經(jīng)營(yíng)和管理，他擅長(zhǎng)的就是粉絲裂變。我認(rèn)為他選擇賣(mài)掉粉絲也是最好的一種方式，馬上能變現(xiàn)。如果你不擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)這塊，非要去做的話(huà)，可能一年300萬(wàn)都賺不到。
雖然他賣(mài)掉公司，但是并沒(méi)有賣(mài)掉技術(shù)，所以又可以馬上去開(kāi)一家新的公司，加上手頭上的600萬(wàn)，他的格局他的眼界加上思考的東西以及接觸的人都會(huì)不同，他的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，就是把粉絲當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài)。而不是通過(guò)廣告的方式進(jìn)行變現(xiàn)，因?yàn)樗簧瞄L(zhǎng)這個(gè)方面，他選擇了擅長(zhǎng)的東西去做。草根就要在你最厲害的點(diǎn)上去進(jìn)行賺錢(qián)。
比如說(shuō)我，我最擅長(zhǎng)研究別人怎么賺錢(qián)，我研究好了之后去操作，然后再分享給大家方法，進(jìn)行一個(gè)增值服務(wù)，我們現(xiàn)在就是在做這樣的一個(gè)事情，后期我們還會(huì)有很多的一個(gè)變現(xiàn)方式，我們重點(diǎn)研究的一個(gè)東西叫精準(zhǔn)用戶(hù)，用戶(hù)越精準(zhǔn)，商業(yè)價(jià)值越高，變現(xiàn)的價(jià)值就越高，這些精準(zhǔn)的用戶(hù)我們可以分發(fā)給不同的商家。
因?yàn)樽錾缛旱年P(guān)系，我認(rèn)識(shí)的大咖比較多，有些擁有幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)粉絲，但收入并不高，因?yàn)樗麄冏儸F(xiàn)能力有限，反而是一些做電商出身的，他們手上的資源雖然沒(méi)有那么充足，但是他們變現(xiàn)的能力超級(jí)強(qiáng)，在同等資源的情況下，做公眾號(hào)的變現(xiàn)能力遠(yuǎn)沒(méi)有做電商的人賺的多，我是深有體會(huì)。
講一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，就前段時(shí)間交友這個(gè)項(xiàng)目，有些人花費(fèi)了大量的流量去做，卻沒(méi)有賺到多少錢(qián)，也就幾十萬(wàn)到百來(lái)萬(wàn)吧，而做到幾百萬(wàn)上千萬(wàn)級(jí)別的都不是做新媒體的，都是做電商的。
還有我老婆，平時(shí)送小孩去學(xué)校了，就沒(méi)什么事情做，時(shí)間多，我就建議她幫一些手頭上有號(hào)但沒(méi)有時(shí)間去接單的人接單賺一個(gè)差價(jià)，因?yàn)榻訂未_實(shí)要花費(fèi)不少時(shí)間精力。你去幫接單的話(huà)，公號(hào)主這邊的價(jià)格是300一萬(wàn)粉絲，那就收廣告主那邊330一萬(wàn)粉，十萬(wàn)粉就賺300塊傭金，有些人的號(hào)優(yōu)質(zhì)一些，可以開(kāi)到350到400，她做第一個(gè)月時(shí)收入只有幾千塊，但是到第六個(gè)月的時(shí)候，收入就開(kāi)始暴漲，多的時(shí)候她一個(gè)人一個(gè)月就有10多萬(wàn)的收入。
當(dāng)時(shí)我寫(xiě)過(guò)這個(gè)東西，遭到一些人吐槽，說(shuō)根本做不起來(lái)，但做不起來(lái)不是商業(yè)模式的不行，而是這些用戶(hù)沒(méi)有和你產(chǎn)生一個(gè)高頻的接觸，沒(méi)有得到信任。
其實(shí)這個(gè)也比較適合小白去做，因?yàn)椴恍枰夹g(shù)，只需要和客戶(hù)不斷的高頻接觸，互動(dòng)，獲取別人的信任，把別人的號(hào)登記起來(lái)，同時(shí)去尋找派單的客戶(hù)，把他們也累積起來(lái)，不斷和兩邊人聊天，不斷的接觸。有一些熟悉到你說(shuō)這號(hào)多少粉就多少粉，根本不去看后臺(tái)。
我知道的一個(gè)人，他和我說(shuō)，他之前做生意失敗了，沒(méi)什么錢(qián)，看了我的文章就去做，一個(gè)月就賺了3萬(wàn)塊錢(qián)，包括我們社群里也有人在做這東西。
講了這么多案例，所有的模式我們還需要一個(gè)東西，叫做：高效率的執(zhí)行。所有的模式就是：我們要怎樣去賺錢(qián)，就要制定一套賺錢(qián)的方案，有些錢(qián)并不是那么容易賺，比如銷(xiāo)售的，我們要懂得這個(gè)東西怎么去賣(mài)才能賣(mài)出高價(jià)，所以說(shuō)當(dāng)我沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候，我就想如何快速把三千做成三萬(wàn)，三十萬(wàn)。
還有，大家在做項(xiàng)目的時(shí)候，有一個(gè)很不好的地方就是看到別人做什么項(xiàng)目賺錢(qián)，自己也去召集一幫人來(lái)做，最后總是干不好。最好的辦法是，在自己還沒(méi)有把這個(gè)項(xiàng)目模式摸透的情況下，先小范圍的一兩個(gè)人去測(cè)試，這兩個(gè)人最好有帶人的能力，一旦摸透之后就開(kāi)始增加人手去做。這個(gè)時(shí)候就很容易把這個(gè)項(xiàng)目給做起來(lái)了。