談錢時(shí)，我們談的是尊嚴(yán)（深度好文）
作者：趙曉璃
來(lái)源：璃語(yǔ)公眾號(hào)（ID：crystal_words）
還記得十年前，我第一次因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要踏進(jìn)某外資公司時(shí)，接待我的竟然是一位年紀(jì)輕輕的姑娘。
這姑娘留著一頭編著數(shù)縷辮子的蓬蓬頭，一張小巧的瓜子臉上凈剩下一雙大大眼睛不停地忽閃，我怎么看怎么也無(wú)法從心底將她與名片中所謂“副總”的頭銜掛上鉤。
曾幾何時(shí)，我也是初出茅廬的大學(xué)生，在第一份實(shí)習(xí)工作被踢之后，我頓時(shí)像泄了氣的皮球一般，一度對(duì)自己?jiǎn)适Я诵判?。我至今還記得，當(dāng)那家規(guī)模較大的電器廠給我打電話時(shí)，我竟然高興了老半天，接著對(duì)方讓我面試，被問(wèn)及薪資要求的時(shí)候，我心里的真實(shí)想法是“只要讓我做會(huì)計(jì)，多少錢都可以”，所以我沒(méi)有開(kāi)價(jià)，而最終的結(jié)果，就是對(duì)方給多少，我就接受多少。
這事想來(lái)讓我后怕了很久，幸虧這家電器廠算是正規(guī)，后來(lái)一打聽(tīng)，同一批應(yīng)屆畢業(yè)生都一個(gè)價(jià)位，心里頓時(shí)安定了許多。
可這個(gè)小丫頭卻令我刮目相看。
聽(tīng)說(shuō)她來(lái)這個(gè)外企之前，只有半年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，接著她的老師認(rèn)識(shí)這家外企老板，就像這個(gè)老板推薦了她。當(dāng)被問(wèn)及薪資待遇要求是，這位女孩操著一口流利的英語(yǔ)開(kāi)出了三千五的月薪標(biāo)準(zhǔn)(要知道十年前，在這個(gè)小城，對(duì)于一個(gè)只有半年工作經(jīng)驗(yàn)的姑娘而言，三千五算是一個(gè)大數(shù)了)，老板顯然怔住了，于是又和她談了一通，意思是能不能少點(diǎn)兒，這工資提得太高了，但那個(gè)姑娘用英語(yǔ)說(shuō)了一句話，大致的意思是：“我之所以開(kāi)這個(gè)價(jià)，是因?yàn)槟阌梦夷憔蜁?huì)知道我自己值這個(gè)價(jià)!”也不知是她的自信還是眼神里的堅(jiān)定打動(dòng)了這位老板，最終，這個(gè)姑娘就被錄用了，試用期就是三千五，一分也不少。
果然，做了半年之后，老板很欣賞她做事的高效及條理性，很多事情就漸漸地交給她來(lái)做，她總能處理得滴水不漏;不到一年的時(shí)間，就被提拔為公司副總。
“你面試的時(shí)候如何敢要那么高的薪酬?”那一次，我按捺不住心中的好奇問(wèn)她。
“為什么不可以?我要生活好吧，而且我父母也退休了，我算了下，至少要一個(gè)月賺到三千五，才可以負(fù)擔(dān)家里所有的開(kāi)支用度。”她說(shuō)。
“你就不怕老板拒絕你，而不給你這個(gè)工作機(jī)會(huì)嗎?”我問(wèn)道。
“有什么好怕的?這個(gè)世界上你羞于談價(jià)，那么你指望日后漲價(jià)基本就更是遙遙無(wú)期了。”小姑娘真是語(yǔ)出驚人。
“可多少人的心態(tài)都是，先起步再說(shuō)，不要太在意身價(jià)，等學(xué)到了本領(lǐng)，漲工資自然順理成章的。”我說(shuō)。
“反正我不知道其他人怎么想的，所以我倒是覺(jué)得，在這個(gè)物質(zhì)社會(huì)，談錢沒(méi)什么不好意思的。況且，對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，錢就是最實(shí)在的保障，更是一份活著的尊嚴(yán)。”小姑娘繼續(xù)說(shuō)：“其實(shí)談價(jià)就是一個(gè)心理博弈的過(guò)程，你如果表現(xiàn)得有一點(diǎn)兒不自信或者沒(méi)有底氣，那么對(duì)方就會(huì)毫不客氣地砍價(jià)，用最便宜的價(jià)格雇傭同等能力的員工，恐怕是每個(gè)老板琢磨最多的一件事兒。而如果在第一次談價(jià)的時(shí)候就怯懦不敢爭(zhēng)取，那么指望今后老板主動(dòng)給你漲工資，可以說(shuō)就是天方夜譚!如果你后來(lái)自己實(shí)在忍不住，又各種顧慮，回頭憋屈的是自己，最終你輕則拖延，重則消極怠工，倒不如打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，當(dāng)然前提是你必須具備獨(dú)擋一面的能力，去找老板談。行就繼續(xù)干，不行再談，實(shí)在談不攏就走人。”
后來(lái)的事實(shí)表明，敢于談價(jià)的她不僅沒(méi)有喪失這份工作機(jī)會(huì)，反而發(fā)展得風(fēng)生水起。
現(xiàn)實(shí)生活中，我們身邊會(huì)有這樣的人，談錢也是相當(dāng)坦率。記得一家旅行社的總經(jīng)理秘書也是一個(gè)有著甜美笑容的小丫頭，畢業(yè)也沒(méi)幾年，和那個(gè)外企副總?cè)绯鲆晦H的是，她談錢談得是相當(dāng)自然——
“拜托啊，張總，我們小旅行社生存不容易啊，做生意嘛就是為了賺錢，你盡快把款打過(guò)來(lái)吧，不要再拖了啦，否則老板要扣我績(jī)效的!”有時(shí)候我會(huì)聽(tīng)見(jiàn)她諸如此類直白的要款方式，我聽(tīng)了覺(jué)得這也太直白了吧，口口聲聲要錢要錢的，我就問(wèn)她：“你就不怕對(duì)方煩掛你電話或者賴帳不給嗎?”她哈哈大笑起來(lái)：“電話里又不會(huì)放出蛇來(lái)咬我，我怕什么?再者說(shuō)了，本來(lái)就挺簡(jiǎn)單的事，欠債還錢，至于那么兜著圈子嗎?管不了那么多，我上班就是為了賺錢。“
“
而有的應(yīng)聘者甚至不敢爭(zhēng)取應(yīng)有的報(bào)酬，據(jù)我等不完全統(tǒng)計(jì)，最有可能是兩種結(jié)果：要么單位覺(jué)得你沒(méi)底氣，可能真的有問(wèn)題，于是一再壓低你的薪酬，到最后還是不錄用你;要么單位用了你，發(fā)現(xiàn)其實(shí)你也還不錯(cuò)，結(jié)果同行就知道原來(lái)招用一個(gè)人竟然可以這么便宜，反正中國(guó)多的就是人，于是壓低整個(gè)行業(yè)的薪酬，吃虧的還是這些打工一族。
我曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一件奇葩的事情。那時(shí)候我自己好歹做了五年左右的工業(yè)會(huì)計(jì)，琢磨著該跳槽了，于是就投簡(jiǎn)歷，打算碰碰看有沒(méi)有更好的機(jī)會(huì)。后來(lái)某知名公司給我電話要我面試，當(dāng)時(shí)整棟樓顯得非常氣派，在確定工作內(nèi)容我完全能夠勝任之后，對(duì)方問(wèn)了我一句，你期望的薪資是多少?
我想了想，就說(shuō)按市場(chǎng)行情，一個(gè)做了五年左右工業(yè)會(huì)計(jì)背景的財(cái)務(wù)人員，市場(chǎng)價(jià)位就在那里吧，有什么好說(shuō)的呢，該多少是多少!
對(duì)方頭直搖說(shuō)：“對(duì)不起，你開(kāi)的工資太高了。”
“哦?那你們這個(gè)主辦會(huì)計(jì)崗位工資多少?”我問(wèn)。
在說(shuō)了各種理由之后，對(duì)方說(shuō)了一個(gè)數(shù)字——八百!
我二話沒(méi)說(shuō)，拎包就走——就給全職主辦會(huì)計(jì)開(kāi)八百塊工資的知名企業(yè)，真真白瞎了這個(gè)名氣!
曾經(jīng)的我羞于談?wù)搩r(jià)錢，那是因?yàn)樽约翰辉?jīng)過(guò)社會(huì)的洗禮；但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)談?wù)搩r(jià)錢是我們最起碼的權(quán)利。沒(méi)有錢做依托，請(qǐng)問(wèn)談何生存的尊嚴(yán)?
你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都在拼命工作，努力賺錢，你不要以為我們多么庸俗，因?yàn)榭傆幸惶欤蛟S你也會(huì)和我們一樣。
很多時(shí)候，人們之所以對(duì)錢產(chǎn)生各種情緒，主要是對(duì)于錢的認(rèn)識(shí)不夠客觀。
物質(zhì)世界里的你我，或許無(wú)法達(dá)到圣人般的看破放下，但是至少我們可以直面物質(zhì)，并承認(rèn)金錢的好處。
當(dāng)你承認(rèn)了金錢的好處，你會(huì)瞬間感覺(jué)很輕松，你就承認(rèn)自己對(duì)金錢的欲望吧，這也是我們?cè)谶@個(gè)社會(huì)中的必修課之一。相信我，當(dāng)有一天，你對(duì)著老板發(fā)自肺腑地說(shuō)：“我沒(méi)有什么宏偉藍(lán)圖，我的理想就是跟著你賺錢，賺更多的錢!”請(qǐng)順勢(shì)請(qǐng)用余光掃視一下老板，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，此刻老板的臉上，或正露出會(huì)心的微笑呢!