6000元到600萬：一個(gè)女人的艱苦創(chuàng)業(yè)史

她叫申雨鑫，湖南邵東人，小學(xué)文化，14歲出外打工，做過保姆，干過工地活，開過理發(fā)店，打工路上屢次不順。2005年她以6000元起家，創(chuàng)辦了申鑫振動(dòng)棒加工廠，創(chuàng)業(yè)歷盡磨難，但她并沒有氣餒,咬牙堅(jiān)持。

從小我就出身在一個(gè)很苦的家庭，父親是個(gè)殘疾人，他只有三根手指頭，大姐大我八歲，二姐大我兩歲，弟弟比我小六歲，從小我家就受到村里人的欺負(fù)。那時(shí)家里窮，每天經(jīng)常為了吃飯的問題而發(fā)愁。想想那些日子當(dāng)時(shí)不知是怎么熬過來的，有一天我從外面回來，聽到父親和母親正在商量說要把我送給遠(yuǎn)房的舅舅收養(yǎng)。第二天我哭著喊著被舅舅抱走了，就在我抱走的那一瞬間，父親老淚縱橫，不敢看我，轉(zhuǎn)頭就進(jìn)了房。

可三個(gè)月后，父親來接我了，看到我抱著我痛哭涕零的訴說自己：自從你走后，我天天做夢(mèng)都?jí)舻侥?，我怎么就那么狠心，把你送給別人啊，這到底是我造的哪門子孽啊，我被接回家了，那一年我5歲。

從我懂事起，我經(jīng)?？吹礁赣H眼里流露出太多的無奈，那時(shí)，真想替他分擔(dān)所有的一切。我大姐讀書很用功，也很懂事，每次從學(xué)?；貋?，她都要搶著活干，我5歲就跟著父親一起上山下田，到我11歲時(shí)，我就收割打稻谷了，家里4畝地，一到秋收季節(jié)，都是我一個(gè)人踩打谷機(jī)，我爸在旁邊幫我遞禾，然后兩人一起把谷子搬回家。大姐也很爭氣，高中兩年就考上了師范大學(xué)。大姐考上大學(xué)后，父親覺得好日子要到了，我為了供大姐上大學(xué)，更是把大人們要做的活也攬了下來，父親看到我做事情來還真的象大人那么一回事，雖然心疼，但還是很開心，常說我這個(gè)女兒聰明是聰明，就是不喜歡讀書，其實(shí)我不是不喜歡讀書，而是看到家里那么苦，只想早點(diǎn)幫父親分擔(dān)一點(diǎn)，父親的雙手不方便，我也就成了父親左手右手的依靠了，他不能做的活我都會(huì)盡力去替他完成。

也許上天有意弄人，就在家里的日子漸有起色的時(shí)候，父親卻病了，是精神上的問題，很多人說是父親想事情想得太多了，壓力太大，他有苦沒處訴，有氣沒處發(fā)，憋在心里憋壞了。有一天，我上山砍柴去了，等我回來后，發(fā)現(xiàn)父親不見了。兩天后在下游的一只大船底下發(fā)現(xiàn)了父親的尸體，當(dāng)時(shí)那場(chǎng)景，我一輩子都不會(huì)忘記，父親一身腫脹，全身發(fā)紫，大家把他撈上河來，抬回家中。

此時(shí)家里窮的連買口棺材的錢都沒有，有人說火化吧，可我說父親這一輩子已是夠慘的了，我不想讓他走后還尸骨無存，于是親戚們湊了1000塊錢，把父親安葬在了家屋背后的小山上，那年我13歲，父親55歲。

14歲開始了外出打工的生涯

在我14歲那年，親戚帶我出去外面打工,在工地挑過灰漿,那種活太苦了,肩膀經(jīng)常腫起來,一個(gè)月下來才幾十塊錢,這樣的工作不適合女孩子。15歲去桂林打工，開始給人家做小保姆。那個(gè)主人家里開了一家發(fā)廊,所以有空的時(shí)候就會(huì)學(xué)著洗頭發(fā),慢慢老板看我做得很好就讓我做洗頭工,我不怎么喜歡剪頭發(fā)這行,但我清楚知道,這個(gè)社會(huì)沒有手藝想生存很困難,我逼著自己學(xué),看師傅怎樣操作,我有時(shí)候跑到老鄉(xiāng)工地上給他們剪頭發(fā)。幾個(gè)月下來,我成了店里的得力助手。

16歲就在一個(gè)店里當(dāng)師傅,我經(jīng)?？锤邫n師傅剪頭發(fā)的技巧,很快在那一條街，我的手藝算是上等的了。這樣打工2年,在我18歲時(shí)，我和大姐借3000塊在桂林開了一間小發(fā)廊，想開始的時(shí)候，18歲的我看起來太小，有些人很懷疑我的手藝，但剪完他們說比一般的好很多。

后來我開始帶徒弟，剪頭發(fā)3塊5塊的,一天忙到晚，生意越來越好，一個(gè)月純掙2000左右,那個(gè)時(shí)期能掙這么多錢,已經(jīng)超過普通工人十倍工資。

就這樣干了幾年，由于自己本來就不喜歡這個(gè)行業(yè)，也在一個(gè)朋友的勸說下，想去外面看看，就和朋友一起到溫州打工去了。為了生活,開始在飯店里當(dāng)服務(wù)員,一個(gè)月1000塊,我不甘心這樣打工,我看溫州外地人很多,有些地方看起來不怎樣,但開個(gè)小小的發(fā)廊應(yīng)該比打工強(qiáng)。我把打工兩個(gè)月的錢,租了一間10平方米的房子,200塊一個(gè)月,買了一些簡單剪頭發(fā)的工具,總算把自己安定下來,雖然有一段時(shí)間沒有剪頭發(fā)了,但一般的手藝還是有,一個(gè)月做下來,可以掙2000左右。這樣平靜的日子給溫州一個(gè)男人打破,為了幫助一個(gè)社會(huì)上的流氓,我盡自己全部能力幫他,他姐姐是開五金店,說你們沒有事情做,反正店里也可以賣很多振動(dòng)棒,就開始做振動(dòng)棒,開始做出的產(chǎn)品一般,我就想為什么別人可以做出好產(chǎn)品,我為什么不行,我一步一步的改進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量越來越好，生意也越做越大,2年時(shí)間我?guī)椭麙炅藥资f?？墒?，沒想到接下來的事情讓我傷透了心，因?yàn)槲也荒苷Ｉ『?，他想辦法讓我離開，面對(duì)這無情的男人,我只說了一句話：我怎樣讓你做起來，就會(huì)讓你怎樣回去。

想想這幾年的感情生活，男人還能依靠嗎？振動(dòng)棒這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)很大，我深深認(rèn)定了振動(dòng)棒這個(gè)行業(yè)，我知道這個(gè)行業(yè)是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?，而我現(xiàn)在差的就是啟動(dòng)資金，也就幾萬塊而已。

本來想自己開廠希望家里人支持,但得到強(qiáng)烈反對(duì),沒有辦法,看著手里6000塊錢,我拿什么開廠,但我不甘心,難道我這一生就這樣完了嗎?在房間里哭了幾天,除了自己沒有任何人能幫我,我一定要絕處逢生,搽干眼淚。我打了幾個(gè)電話我以前銷售的老客戶,問永康一家客戶,我說想開振動(dòng)棒廠,但我沒有資金,能不能合伙你6成,我4成,他們清楚我振動(dòng)棒技術(shù)很過硬,肯定能掙錢,所以馬上就答應(yīng)了。

一個(gè)女人在外地和人合伙辦廠，自然引來了很多閑言閑語，對(duì)方老婆對(duì)我也多存了幾個(gè)心眼，有時(shí)遇到她看我的眼光，我就知道她心里面在想什么，一個(gè)女人，在外無依無靠，我只有把委屈往肚里吞。為了把工廠做大，我付出了常人幾倍的努力，大家都知道，做五金干的都是體力活，一支振動(dòng)棒做下來，大都是三四十斤重，幾斤重的榔頭每天一敲就是幾個(gè)小時(shí)。這個(gè)產(chǎn)品就連很多男人都不愿意去做，嫌它油污和骯臟，做完活后，一雙手洗半天也洗不干凈，每天穿著的工作服，一年難得換上幾次，那段日子，每天總有干不完的活，我經(jīng)常晚上一個(gè)人加班做到10點(diǎn)。一天工作10幾個(gè)小時(shí)，回到住處，腰痛的經(jīng)常直不起來。

我的努力，卻沒有得到合伙人的認(rèn)同，在他們眼里，他們認(rèn)為他們出錢多，我出錢少，我出賣的只是勞動(dòng)力而已，他們認(rèn)為我提了4成是我揀了便宜。這樣合伙了10個(gè)月，他老婆就想自己單干，按4成算，我也就分得5萬塊錢左右，很多東西也沒有辦法去算，這樣的結(jié)果我知道遲早會(huì)有一天的，但我沒有想到他們竟提成無理的條件：我分出后永康市場(chǎng)我不能再踏足，他們才把5萬塊現(xiàn)金分給我。我當(dāng)然不答應(yīng)，又不是我提出要分的，憑什么市場(chǎng)我要讓給他們。他們很狡猾，于是又想出一招，他們要我拿出多少錢，廠子就歸我，他們明明知道我拿不出那么多錢，故意這樣刁難我。這樣僵持了好幾天，最后吵到了派出所才把事情解決，派出所很公道，說他們這樣欺侮一個(gè)外地女子太不象樣，結(jié)果我分了4成，是我找來的客戶的提成都?xì)w我，欠帳的客戶也得我去要回。

我開始一家一家去客戶那要帳，一個(gè)月時(shí)間下來，我要回來了幾萬，其中有一家欠我16000塊，這點(diǎn)錢對(duì)我當(dāng)時(shí)來講是很重要的，而合伙人一心想把我趕出永康市場(chǎng)，散伙的時(shí)候就講過，欠帳的客戶歸我，后來他把我的客戶以降價(jià)格為誘惑想拉過去，在這種情況下，欠我16000塊的那家客戶知道機(jī)會(huì)來了，他提出要求，要我教他們做振動(dòng)棒產(chǎn)品，欠我的錢他們?nèi)窟€給我，每個(gè)月還給我?guī)浊K錢的工資，在沒有辦法的情況下，我只好委屈求全的答應(yīng)了他。

這次創(chuàng)業(yè)，基本上以失敗告終，但給我的教訓(xùn)確讓我受益終生。

于是決定自己創(chuàng)業(yè)了

2005年8月1號(hào)是申鑫振動(dòng)棒公司成立的日子,我把自己累積的資金全部投入了這次創(chuàng)業(yè)中，無論成功與否，我打算拼一把。

因?yàn)槲覀児臼窃谧鼋M裝，材料有了，但對(duì)組裝技術(shù)的要求確是很高的，技術(shù)不過關(guān)，做出的產(chǎn)品就不合格，我深知這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量才是生存之本。如果沒好的質(zhì)量很難得到客戶的認(rèn)可。開始技術(shù)都是我自己掌握，產(chǎn)品多做一點(diǎn)，沒有什么資金，產(chǎn)品書也沒有，經(jīng)常就是價(jià)格表和名片出去到附近五金城里跑，附近城市跑，廠里很多事情都是自己抓。對(duì)于一個(gè)新廠沒有任何知名度，也沒有資金給別人鋪貨，可想而之難到什么地步。價(jià)格和名氣我們沒有任何優(yōu)勢(shì)，只有一條路就是直銷，一家一家的跑，產(chǎn)品給他們?cè)囉茫杏X好再付錢。很多客戶開始都會(huì)持懷疑態(tài)度，你一個(gè)小女人的產(chǎn)品能好到哪里去。很多人開始就是試一下，拿幾條樣品給老客戶用，用過的客戶就告訴他們這個(gè)產(chǎn)品和以前用的不一樣，力氣很大，振水泥也比較快，時(shí)間也可以用得比較久，客戶就一次比一次多進(jìn)貨，就這樣我們用質(zhì)量敲開了市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品得到了客戶的認(rèn)可。

但問題又出現(xiàn)，旁邊店看到他們好賣，就經(jīng)常打電話到我廠里要貨，看眼前利益就會(huì)賣給他們，看長遠(yuǎn)利益就不能賣。要保證老客戶利益，畢竟是他們開始幫我們打開市場(chǎng)，我們廠到現(xiàn)在一直保證一個(gè)市場(chǎng)只給一家賣我們產(chǎn)品，除非不賣我們產(chǎn)品，才會(huì)再放一家，有了誠信客戶就沒有后顧之優(yōu)，代理商的需求量就越來越大，找上門的客戶也越來越多，我們公司的銷售額也在第一年突破80萬。

現(xiàn)在，我擁有自己工廠，還有一批很好的員工，我們這里沒有員工和老板之分，他們都當(dāng)是自己廠一樣，不需要管束。我們都在一起吃飯，有時(shí)候一起逛街，就象一個(gè)大家庭，他們看到什么貨不多，就知道每天應(yīng)該做什么產(chǎn)品，需要趕貨的時(shí)候會(huì)一起加班到很晚。我們這里不搞機(jī)件，都是包月算工資，到月底那天工資就會(huì)給他們，工資比一般的地方要高一些給他們，他們說就算工資和外面一樣也愿意給我做。我用自己以前打工的時(shí)候心情對(duì)待員工，小事情多關(guān)心他們，他們誰回家有事情，回廠那天，不管忙不忙都會(huì)放他一天假，因?yàn)槲医?jīng)常坐車，了解坐一天車太想休息一天，而我一個(gè)人女人也用不了多少錢，心也沒有那么貪，小事情不喜歡計(jì)較，大家開心最好，有些事情他們比我還要擔(dān)心，所有的員工我都把他們當(dāng)朋友，我們都在為一個(gè)目標(biāo)而奮斗，因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)和我們所有人的利益掛鉤，大家都會(huì)去努力把這個(gè)事情做好。

要想做強(qiáng)做大，只有不斷超越自已

2006年對(duì)我我來說是個(gè)良好的開端，到2007年的公司開始穩(wěn)定發(fā)展，一切都步入正規(guī)，在保證老客戶的同時(shí)，致力于發(fā)展新客戶。

為了長遠(yuǎn)發(fā)展，我們只能放棄眼前利益，一直堅(jiān)持一個(gè)地區(qū)只要一家代理商的原則，這樣做雖然發(fā)展比較慢，但是我們公司保護(hù)了代理商的利益，他們和我們達(dá)成了長期的合作，甚至有的代理商都自己出去跑市場(chǎng)，這或許就是我們堅(jiān)持下來的結(jié)果。一舉把生意做到了全國各地。半年的時(shí)間銷售業(yè)績從100多萬提升到了600萬，這個(gè)結(jié)果是出乎我們意料的。我們?cè)诟兄x自己努力的同時(shí)，目前，有上百個(gè)代理商主動(dòng)找我們公司要做我們的產(chǎn)品代理.在2008年第五屆全球網(wǎng)商大會(huì)我們公司獲得內(nèi)貿(mào)30強(qiáng)。

公司從一點(diǎn)點(diǎn)做到現(xiàn)在的規(guī)模，就象一個(gè)小孩子長大一樣，我的一點(diǎn)一滴的心血沒有白費(fèi)，我用最真誠的心對(duì)待任何人，經(jīng)過幾年的經(jīng)營，申鑫振動(dòng)棒得到客戶一致的好評(píng)，大家的認(rèn)可是我最大的鼓舞和動(dòng)力，我要把申鑫振動(dòng)棒最大的利益讓給消費(fèi)者，質(zhì)量就象我的生命一樣重要，誠信是申鑫永遠(yuǎn)不變的宗旨，我要讓高質(zhì)量中檔價(jià)格打開中國振動(dòng)棒第一個(gè)大品牌，我會(huì)一直朝這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

我經(jīng)常聽到客戶說用你的產(chǎn)品我很放心，只要新客戶試用過一條振動(dòng)棒，下次一定會(huì)成為我的老客戶，從開始對(duì)我持有的懷疑到現(xiàn)在的完全信任，他們對(duì)我說：你讓我佩服，我賣過市場(chǎng)上那么多品牌的振動(dòng)棒產(chǎn)品，還真沒想到質(zhì)量這么好的產(chǎn)品會(huì)是出自你一個(gè)毫不起眼小女人之手，產(chǎn)品穩(wěn)定，耐磨，振力十足，這也是這個(gè)行業(yè)很難掌握的，你又是怎么做到的呢?我笑著告訴他們說：心態(tài)決定我的品質(zhì)，品質(zhì)塑造我的專業(yè)，我牢記牛根生一句話：小勝憑智，大勝憑德。

更多的時(shí)候，我會(huì)認(rèn)識(shí)和反省自己的不足之處，為了提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，平時(shí)只要一有空，我就會(huì)跑到附近書店，閱讀大量有關(guān)銷售方面的書籍，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到，二十一世紀(jì)的文盲不是那些沒有學(xué)歷，沒有文憑的人，而是那些不思進(jìn)取，不去學(xué)習(xí)的人。