《你從未真正拼過》在線試讀閱讀|領(lǐng)英

《你從未真正拼過:選擇比努力更重要，少走彎路才是最快的捷徑》在線試讀閱讀部分

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都在談情懷，談薪資就可恥嗎？

工作后很多人都以加班次數(shù)作為評判自己努力與否的坐標(biāo)。但其實加班又不是打游戲練級，你的待機(jī)時間永遠(yuǎn)不會對應(yīng)于你等級提升的速度。都愛談努力、談情懷，談薪資就可恥嗎？——同樣都是人，為什么薪資差距會這么大？憑啥！

某一年年底，我的小下屬神秘兮兮地說要找我談?wù)?，我看她進(jìn)了會議室半天也憋不出一句話，就問她，你到底想找我聊什么呢？她最后滿臉通紅地說，馬上到年底了，我想問問看，明年是不是可以漲一點工資。每年一到這個時間段，每個部門都要開始做下一年的計劃和整體預(yù)算，這時候的確是提漲工資最好的時機(jī)。其實在她沒開口之前我就已經(jīng)猜得八九不離十了。

我平靜地看著她問：“既然你有這個要求，那我想問問你，為什么你覺得自己可以加薪，你希望加多少？”

她明顯沒什么準(zhǔn)備，顛三倒四地一會兒說現(xiàn)在物價上漲，一會兒又說自己來公司也一年多了，工作都很順手，至于漲多少錢還是要看公司的安排什么的……

最后我不得不打斷她說：“看得出這件事可能你還沒準(zhǔn)備好，你的這件事我會認(rèn)真考慮，你也先回去想想，如果想好了，我們下次再談好嗎？”

1. 當(dāng)你變得不可或缺才有可能得到一切

看著她略有些沮喪地走出會議室，我忽然想起我第一次提加薪的經(jīng)歷。我第一次提加薪是才來北京滿一年的時候，那時候我和她一樣，看到有同事找上司提加薪，就覺得自己也應(yīng)該去爭取一下，豈不料幾句話就被上司問住了，我記得當(dāng)時我自己說的理由也是什么房租上漲了之類的，現(xiàn)在想想還真的有點傻。

第二次提加薪是在公關(guān)公司，當(dāng)時我們的組長提起有別的公司要挖她，她說要找HRD（人力資源總監(jiān)）好好聊聊，貌似聊完就順利地漲薪了。那件事讓我明白了一個道理，只有當(dāng)企業(yè)覺得你重要，且失去之后或許會帶來更大損失的時候，才有可能是一個加薪的機(jī)會。不久之后我的上司跳槽希望帶我走，我就利用這個時機(jī)提了加薪。

最后一次提加薪成功是在去年，其實在那之前我也找領(lǐng)導(dǎo)談過，但自己準(zhǔn)備不足，沒想好提加薪的理由。因為當(dāng)時人事調(diào)整的關(guān)系，等于有一段過渡期我是身兼兩個人的工作，所以就覺得自己的付出和得到不平衡因此就去提了加薪。結(jié)果可想而知，被領(lǐng)導(dǎo)安撫了幾句，告訴我你這種繁忙馬上就要緩解了，只是暫時的，而且我們也希望看到你更多的成績，幾招太極就把我推了回來。

人在職場，加薪這件事兒絕不是我們想象的那么簡單，它的本質(zhì)是一博弈。

2. 加薪的本質(zhì)是一場博弈

如果你認(rèn)為目前自己做得多拿得少，就是加薪的理由，那我奉勸你要先三思后總結(jié)：

看看到底自己是負(fù)責(zé)了什么，還是只是參與而已？

到底自己在工作里是什么角色，是否是缺你不可？

有了上一次的經(jīng)驗我再提加薪基本上就很小心翼翼，自己做主負(fù)責(zé)任，有業(yè)績有成績，然后不斷提升帶隊能力，最后就是接洽獵頭，參與面試，明確自己現(xiàn)在在市場上的價碼，做到有結(jié)果、有價格，才是做好加薪談判的必要準(zhǔn)備。

談加薪是一場看不見的博弈戰(zhàn)。

對企業(yè)來說，增加的人力支出到底值不值得，這取決于他對你的價值的認(rèn)可程度，所以切忌意氣用事，以為自己付出多得到少，就應(yīng)該加薪，或者是用辭職來威脅，就更沒太大必要。

3. 做一份個人總結(jié)列舉自己的所有可能性

很多人在每天做事的時候會容易陷入瞎忙的狀態(tài)，就是可能會被一堆事情頻繁打斷，著急忙慌地救火，卻并沒有分清楚哪些是自己主要的業(yè)務(wù)，哪些只是你配合完成的，哪些其實根本不是你分內(nèi)的工作。

提醒自己隔段時間總結(jié)一下，你會保持一種警惕。

沒有功勞的苦勞，未必是功勞，所以做事情要盡量強(qiáng)調(diào)結(jié)果，因為過程也許對你很重要，但是對領(lǐng)導(dǎo)來說結(jié)果更重要。

你的薪水就是讓你做好分內(nèi)的事，所以完成本職工作本來就是你應(yīng)該做的。沒人會樂意給做好分內(nèi)事的人加薪，所以打算提加薪一定是你的工作成績或者你的能力水平已經(jīng)上漲到了上一個層面，才會有加薪的可能。

因此你要總結(jié)出你在本職工作之外，額外做了什么，超額完成了什么，以及自己這段時間的成長幅度，才能讓企業(yè)為你可能存在的隱性提升空間埋單。

所以一份到位的個人總結(jié)，是提加薪的根本。

4. 你可能只是假裝很努力而已

如果你覺得自己工作做了不少，也能找出一些過人之處，那你知道這樣的你目前在市面上值多少錢嗎？如果你提加薪，你能判斷出你的能力可以拿到多少錢嗎？

也許你會覺得，增加薪水幅度這件事都是公司安排的，我一個小嘍啰怎么可能做得了主？但你不要忘記了，有沒有目標(biāo)和漲不漲薪水其實在某種意義上來說是一回事。

如果你都不知道這一年你在朝著什么方向努力，那請問你到底是有意識地為自己加碼，還是只在表面上忙碌，假裝看上去很努力而已？

一般來說薪水增長幅度過大，勢必會帶來職位的變動。請問現(xiàn)在的你，能勝任你升上去的那個位置嗎？

也許你會說，不在其位不謀其政，但哪個領(lǐng)導(dǎo)會一邊給你升職加薪一邊還讓你從頭開始學(xué)習(xí)做領(lǐng)導(dǎo)？你能升職加薪未必是你一定做到了上一層的位置，但一定是你所做的都早已超過了你這一層的范圍。

那么如何在短期內(nèi)迅速提升自己，讓自己上一個層面，不就是好好分析和觀察你上一個層面的職位所需要的技能、情商、能力，再讓自己嘗試朝那個方向做著看嗎？

如果你既沒有獵頭邀約，無法判斷自己現(xiàn)在在市場里的身價，也不知道在公司內(nèi)部你應(yīng)該以誰為目標(biāo)，更不能從職業(yè)要求、能力優(yōu)勢、帶隊能力及情商優(yōu)勢幾個維度去衡量對方，對比自己查缺補漏，你是領(lǐng)導(dǎo)的話，會給這樣一個毫無準(zhǔn)備的人升職加薪嗎？

時刻留意外界市場給自己的反饋，以及自身的隱含價值，非?？陀^地看到自己和心目當(dāng)中的薪酬標(biāo)準(zhǔn)代表的能力要求相比還缺少什么，這才是一個成熟職場人制訂良性目標(biāo)所必需的。

5. 如果沒有加薪，你該做些什么

做領(lǐng)導(dǎo)其實更多的工作是平衡。

一個團(tuán)隊就類似于一個巴掌，五個手指未必一樣長短粗細(xì)，但是都肯定各有用處，所以預(yù)算不是無限的，加薪的名額也一樣。大部分結(jié)果的出臺其實都是幾方權(quán)衡的結(jié)果。

如果你今年表現(xiàn)的確突出，能力也到位，成長也最多，卻剛好很倒霉地成了被不得不犧牲的那個棋子，這時候你要怎么辦？

當(dāng)場翻臉，負(fù)氣出走，相信稍微有點情緒控制能力的人都不會干出來。但，是忍，還是走？都需要從長計議分析利弊。

忍下來，你要怎么重新制訂明年的計劃，如何反省自己的不足：

是與人溝通能力不夠？

還是和上司定期匯報做得不到位？

明年要提升什么？如何改進(jìn)？

想走，現(xiàn)在是最好的時機(jī)嗎？

你手上有多少機(jī)會，出去之后可能面臨哪些風(fēng)險，薪水增加多少才符合你對這些風(fēng)險值的預(yù)判？

談判場上沒有輸贏，只有折中。

高階的領(lǐng)導(dǎo)可以做到長袖善舞，事后平衡安撫。萬一遇到粗放型的領(lǐng)導(dǎo)，不太會體恤他人，你好歹也要明白自己這一戰(zhàn)失利是因為弱在哪里，應(yīng)該如何補全。因為即便你日后跳槽出走，也遲早會面臨下一次的提升加薪不是嗎？

方法千變?nèi)f化，但邏輯則是萬變不離其宗。每一場談判都一定是以基礎(chǔ)為根本，之后盡量做到知己知彼，最后方能達(dá)成目標(biāo)。

但無論怎樣，參與這場談判是需要一張入場券的，你需要先讓自己通過努力變得不可或缺，畢竟價值是要通過一些成果體現(xiàn)的。而人與人之間的薪資差距也是因為在這些成果下，每個人所體現(xiàn)的重要程度截然不同而產(chǎn)生的?！?/p>

—— 小川叔

LinkedIn 專欄作家，微信公眾號：小川叔（ID：xiaochuanshu007）。只聊職場、不寫故事的萌

叔，罵過無數(shù)職場迷茫之人依舊被大家愛著，最近出版《努力，才配有未來》。