《時(shí)生》在線閱讀試讀|東野圭吾

【在線試讀部分章節(jié)】

帶著陣陣浮夸低俗的聲響，過(guò)山車(chē)飛速滑落。那 是日本*早的過(guò)山車(chē)。游客們大驚小怪地尖叫著。看 到他們個(gè)個(gè)面帶笑容，拓實(shí)便覺(jué)得不爽。

個(gè)個(gè)都像傻瓜。從臉上就可看出，他們根本沒(méi)吃 過(guò)什么苦。

現(xiàn)在還不到五點(diǎn)。他坐在長(zhǎng)椅上，吃著冰激凌。

天上陰晴不定，也不知會(huì)不會(huì)下雨。一個(gè)黃色氣球飄 過(guò)混濁的天空。

就在他抬頭看天的時(shí)候，融化的冰激凌溢出了蛋 卷，流到手掌上。他趕緊拿開(kāi)，但還是慢了一拍。啪 的一聲，一滴冰激凌落在他松開(kāi)的領(lǐng)帶上。

“啊，渾蛋！”他用空著的那只手去解領(lǐng)帶，卻 一時(shí)解不下來(lái)。他不習(xí)慣系領(lǐng)帶，也不擅長(zhǎng)解開(kāi)。沒(méi) 辦法，只得吃完了冰激凌，騰出雙手，才解了下來(lái)。

手上的冰激凌沒(méi)擦，解下的領(lǐng)帶自然也黏糊糊的。他 坐在長(zhǎng)椅上沒(méi)動(dòng)身，將領(lǐng)帶扔進(jìn)旁邊的垃圾筒。

這下輕松了。

拓實(shí)取出一盒七星牌香煙，叼上一支，用廉價(jià)的 芝寶打火機(jī)點(diǎn)燃，抽了一口。夾著香煙的右手手指上 還殘留著揍中西時(shí)的感覺(jué)。

僅僅兩小時(shí)前，中西還是拓實(shí)的上司。其實(shí)，他 與拓實(shí)年齡相仿，但頭發(fā)燙得瀟灑，又穿著做工考究 的雙排扣西裝，故而顯得老成持重。拓實(shí)知道，那西 裝也是借來(lái)的。

中西的部下連拓實(shí)在內(nèi)共有三人。今天的活動(dòng)場(chǎng) 所是神田車(chē)站旁邊，目標(biāo)是外地來(lái)的大學(xué)新生。

“怎么知道他是不是外地來(lái)的？”拓實(shí)問(wèn)中西。

“那還不好區(qū)分？土里土氣唄。” “你是說(shuō)穿著不入時(shí)？” “才不是呢，眼下已是五月，也該知道穿什么了 ?？赡切┼l(xiāng)下人是打扮不來(lái)的，穿著不搭調(diào)啊。” 拓實(shí)暗笑——你自己不也穿著不合身的西裝嘛！ 另外兩人單獨(dú)行動(dòng)，拓實(shí)還要跟著中西見(jiàn)習(xí)一段 時(shí)間。今天是他做這份工作的第二天，昨天他一個(gè)人 去了池袋，一套也沒(méi)賣(mài)出去。

拓實(shí)的口袋里也裝著商品，可從昨天起他就想， 會(huì)有這樣的傻瓜來(lái)買(mǎi)嗎？ “試試那個(gè)家伙。”中西沖人行道揚(yáng)起下巴。

那邊走來(lái)一個(gè)穿牛仔褲和馬球衫的年輕人，看樣 子并不急著趕路。

“不好意思，能問(wèn)您幾個(gè)問(wèn)題，做個(gè)調(diào)查嗎？不 會(huì)耽誤您多少時(shí)間的。”中西像變了個(gè)人似的，用柔 和動(dòng)聽(tīng)的語(yǔ)調(diào)說(shuō)道。

然而，那年輕人看也沒(méi)看中西一眼，徑自朝車(chē)站 走去。拓實(shí)聽(tīng)見(jiàn)他咂了咂嘴。

中西又問(wèn)了幾個(gè)人，還叫拓實(shí)別傻站著。于是， 拓實(shí)也逐個(gè)向路人搭訕，卻連一個(gè)駐足聆聽(tīng)的人都沒(méi) 有。

中西倒讓一個(gè)行人停下了腳步。那是個(gè)穿著馬球 衫、高中生模樣的細(xì)脖子青年。

中西請(qǐng)他回答幾個(gè)問(wèn)題，他同意了。

“那么我們先從職業(yè)開(kāi)始吧，你還是個(gè)學(xué)生？” 中西流利地問(wèn)開(kāi)了。

那青年稱(chēng)是。

然后，便是“你要去哪里”、“喜歡哪個(gè)明星” 等無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題，但其中還暗藏著這樣一個(gè)問(wèn)題： “你身上帶著多少錢(qián)？A.不到五千元；B.五千至一萬(wàn) 元；C.一萬(wàn)至兩萬(wàn)元；D.兩萬(wàn)元以上。” 年輕人選了C。

如果這時(shí)他回答A，提問(wèn)便會(huì)草草收?qǐng)?。中西?不改色地打開(kāi)了第二張調(diào)查表。

“你喜歡旅游嗎？”“至今去的*遠(yuǎn)的地方是哪 里？”“今后還想去哪里？”這類(lèi)提問(wèn)又開(kāi)始了。不 喜歡旅游的大學(xué)生很少，那青年放松了表情回答起來(lái) ，中西不時(shí)地附和著，露出欽佩的神情，討客戶喜歡 。

到了*后一個(gè)問(wèn)題：“如果民居、酒店的費(fèi)用打 對(duì)折，你會(huì)去*多地方旅游嗎？” “會(huì)啊。”套頭衫青年答道。

“好，謝謝合作?；卮鹑繂?wèn)題的，可享受適用 于全國(guó)的民居、酒店的特別打折套餐。能麻煩你在* 后一欄中填上尊姓大名和聯(lián)絡(luò)地址嗎？” “哦，這個(gè)……”年輕人接過(guò)遞來(lái)的圓珠筆，依 言寫(xiě)下了名字和住處。

中西取出一個(gè)大計(jì)算器般的儀器，輸入調(diào)查表上 的編號(hào)。年輕人寫(xiě)完時(shí)，中西幾乎同時(shí)完成。

“辛苦了。這就是特別打折券。”中西從上衣口 袋中取出一疊黃色的紙片，在大學(xué)生面前嘩嘩地翻了 一通，“你看看，從北海道到九州，有名的酒店全在 里面了，到哪兒都能打折。看這個(gè)，一萬(wàn)元一晚的只 要五千，有的還能狂吃自助餐。有了這些，無(wú)論去哪 里旅游，都會(huì)便宜許多啊。” 中西講得飛快，青年只有點(diǎn)頭的份兒。

“哦，你剛才說(shuō)和朋友一起去旅游的情況較多。

好，再加你一套吧。”中西又從口袋里取出一疊。

“啊，好的。”年輕人接過(guò)兩疊打折券。

“那么兩套一共是九千元。給大票也沒(méi)關(guān)系，有 零錢(qián)找給你。” 一旁的拓實(shí)看到年輕人的表情開(kāi)始狼狽起來(lái)：他 剛反應(yīng)過(guò)來(lái)，所謂有零錢(qián)找，是要自己先付錢(qián)的，同 時(shí)又覺(jué)得自己應(yīng)該明白剛才一直在談買(mǎi)特別打折券的 事。

中西早已從錢(qián)包中取出一千元，嚴(yán)陣以待。

年輕人的目光游移不定，從牛仔褲口袋中取出錢(qián) 包，從中摸出一張萬(wàn)元鈔。

“啊，非常感謝。”中西接過(guò)錢(qián)，將一千元塞給 對(duì)方，便風(fēng)一般地離開(kāi)了。拓實(shí)緊隨其后。

“就這么干，簡(jiǎn)單吧？”中西炫耀道。

“那個(gè)大學(xué)生還在看我們呢。”拓實(shí)回頭望了望 。

“不好！從那邊拐進(jìn)去。” 他們?cè)谝患掖笮蜁?shū)店旁拐進(jìn)了一條小巷。

“怎么樣了？” 拓實(shí)探出頭去，穿馬球衫的年輕人已不見(jiàn)蹤影。

“走了。” “好。”中西叼起一根希望牌香煙，點(diǎn)上了火， “抽完這支煙再回去。” “我可干不來(lái)。”拓實(shí)拉長(zhǎng)了臉。

“不干怎么行？關(guān)鍵是氣勢(shì)和時(shí)機(jī)。在一旁聽(tīng)著 ，你會(huì)覺(jué)得，怎么會(huì)上這樣的當(dāng)，對(duì)吧？” “嗯。” “要緊的是，要讓客戶覺(jué)得是自己不好。你應(yīng)該 明白這套打折券為什么定價(jià)四千五百元吧？” “不懂，要是賣(mài)五千元，兩套整一萬(wàn)，就不用找 什么錢(qián)了。” “妙就妙在找錢(qián)上?？蛻袈?tīng)到一半時(shí)，還以為打 折券是免費(fèi)的。如果這時(shí)我們說(shuō)兩套剛好一萬(wàn)元，有 的客戶就會(huì)一下子愣住。這么一來(lái)，好容易積累起的 勢(shì)頭就亂了，客戶就會(huì)醒悟‘原來(lái)搞的是這一套’， 就不買(mǎi)了。”P14-17

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